Ви також можете прочитати повний маркетинг Instagram тут

7+ кращих порад щодо вдосконалення маркетингової стратегії Instagram для збільшення продажів

Опубліковано 18 березня 2019 року Еліс Фам

Опубліковано в

Залиште коментар

Народившись у 2010 році, Instagram стає все більш популярною платформою для обміну фотографіями і все більше називається центром для продажу продуктів, а також ведення бізнесу в Інтернеті. Тому стратегія маркетингу Instagram необхідна, якщо ви хочете сприяти продажам на цій платформі. У цьому блозі ми ділимося з вами 7+ найкращими порадами щодо кращої маркетингової стратегії Instagram, щоб стимулювати більше продажів для вашого бізнесу.

Зміст

  • 1. Перейдіть на профіль компанії
  • 1.1. Легко залучайте спільноту
  • 1.2. Легко запускайте рекламу
  • 1.3. Зручний доступ до аналітики
  • 2. Визначте свою цільову аудиторію та збільште кількість підписників
  • 3. Створіть контент-стратегію
  • 3.1. Не будь занадто "Хелсі"
  • 3.2. Додайте до своєї історії фотографії та відео
  • 3.3. Заохочуйте UGC
  • 4. Поради щодо створення постів
  • 4.1. Напишіть підписи
  • 4.2. Мудро додайте відповідні хештеги
  • 5. Створіть графік проводки
  • 6. Партнерство з відповідними впливовими організаціями для широкого охоплення
  • 7. Відстежуйте прогрес за допомогою Instagram Insights

1. Перейдіть на профіль компанії

Перший крок, який потрібно зробити перед створенням маркетингової стратегії Instagram, - це переключити свій обліковий запис на бізнес-профіль. Це тому, що перетворення на бізнес-рахунок пропонує вам величезні переваги.

Легко перейти на бізнес-рахунок за допомогою 3 кроків, як показано нижче:

Крок 1: Перейдіть до свого профілю в Instagram (для мобільних пристроїв) та виберіть Перехід до бізнес-профілю в розділі Налаштування облікового запису.

Крок 2: Потім вам буде запропоновано увійти в Facebook у програмі. Клацніть Продовжити, щоб підключити свій акаунт Instagram до вашої ділової сторінки Facebook.

Крок 3. Клацніть увійдіть за допомогою Facebook, щоб увійти за допомогою свого облікового запису Facebook.

Потім ви запитаєте, яку контактну інформацію ви хочете отримати зі своєї сторінки у Facebook, наприклад номер телефону, електронна адреса. Тепер вам вдалося перетворити особистий рахунок на діловий.

Нижче наведено кілька чудових переваг, які пропонує вам акаунт Instagram Business:

1.1. Легко залучайте спільноту

Перш ніж випустити бізнес-профілі Instagram, єдиний спосіб, яким підписники могли займатися бізнесом за межами Instagram, - це натиснути посилання на веб-сайт у своєму профілі. За підтримки бізнес-профілю Instagram, у вашому профілі з’явиться контактна кнопка. Послідовники можуть натиснути на цю кнопку, а потім вибрати, чи хочуть вам надіслати електронною поштою, зателефонувати вам чи знайти ваше місцезнаходження на карті, щоб зв’язатися з вами прямо зі своєї сторінки Instagram.

1.2. Легко запускайте рекламу

Раніше створення реклами можна було ввімкнути лише за допомогою рекламних інструментів Facebook. Але тепер, завдяки бізнес-акаунту в Instagram, створювати та запускати рекламу в Instagram простіше без необхідності використання рекламних інструментів Facebook.

Просто потрібно натиснути на публікацію, яку ви хочете просувати, а потім вибрати віддалений.

Тут ви можете вибрати текст для кнопки дії, вибрати конкретну аудиторію, встановити бюджет і вибрати часовий період для запуску оголошень.

1.3. Зручний доступ до аналітики

Профіль Instagram Instagram також дозволяє вам отримати доступ до інструментів аналітики Instagram, які називаються Insights, і запропонувати вам зручний спосіб швидкого перегляду того, наскільки ефективно працює ваш вміст в Instagram.

Для доступу до Instagram Insights натисніть на значок гістограми поруч із піктограмою налаштувань у верхньому правому куті вашого бізнес-профілю, після чого ви перейдете до свого Instagram Insights.

Тут ви можете отримати детальну аналітику щодо показів, інформації про охоплення та підписки протягом останнього тижня, але інструмент покаже вам аналітику лише для окремих публікацій, створених після переходу на бізнес-профіль. З цього ви можете відстежувати показники та розуміти свою аудиторію.

2. Визначте свою цільову аудиторію та збільште кількість підписників

Визначення конкретної аудиторії - ще один вирішальний фактор, що безпосередньо впливає на вашу маркетингову стратегію Instagram. Розуміючи свою аудиторію, визначте їх вік, стать, місцеположення, інтереси і навіть час, коли вони активні до створення вмісту, ви дізнаєтесь, як оскаржити їх та перетворити їх у своїх підписників, що може призвести до кращих результатів маркетингу та допоможе розширитись. ваш бренд в Instagram.

Визначивши свою ідеальну аудиторію, вам потрібно збільшити кількість своїх підписників. Оскільки без безлічі підписників, ви будете боротися за те, щоб побачити свої публікації, а потім генерувати продажі.

Існує маса способів залучити більше людей, щоб стежити за вами в Instagram.

Перший спосіб - надсилати повідомлення підписникам електронної пошти та пропонувати їм стимули, якщо вони слідують за вами. Наприклад, ви можете надсилати електронні листи 2 або 3 рази на місяць, щоб повідомити своїм підписникам, що якщо вони хочуть бачити частіші знижки та акції, вони знайдуть їх в Instagram. Якщо їх зацікавить ваш бренд, вони одразу перейдуть на ваш Instagram-профіль.

Другий спосіб залучати більше підписників Instagram - це те, що ви повинні мати значок Instagram на своєму веб-сайті. Коли відвідувачі завітають на ваш веб-сайт, вони побачать ваш акаунт в Instagram, і якщо вони зацікавляться вашим брендом, вони обов'язково слідкують за вами в Instagram, якщо вони вже створили свій власний обліковий запис.

Ще одна чудова ідея, щоб отримати більше підписників - це слідкувати за іншими людьми, які є вашою цільовою аудиторією. Таким чином ви можете генерувати нові потенційні клієнти та навіть збільшувати продажі. Але як знайти людей, зацікавлених у вашій галузі? Займає багато часу, але практичний метод - це пошук облікових записів, подібних до ваших, шляхом пошуку профілів Instagram, які розміщують вміст, пов’язаний з вашою галуззю. Наприклад, ви продаєте туристичне обладнання та кемпінг, тому вам потрібно знайти тих, чия галузь промисловості схожа на вашу, і переглядати їх посади. Ви можете побачити, що у них понад 300 тис. Підписників, і більшість їх публікацій пов’язані з місцями на відкритому повітрі по всьому світу.

Ви можете вірити, що люди, які стежать за цим обліковим записом, зацікавлені б у походах та походах, а потім слідкують за ними. Після цього послідовники отримають сповіщення та можуть перевірити вашу сторінку. Якщо їм сподобається те, що ви публікуєте у своєму профілі, вони, ймовірно, підуть за вами назад. Як тільки ви додасте багато нових підписників, вам буде набагато простіше просувати продажі за допомогою своєї стратегії Instagram.

3. Створіть контент-стратегію

3.1. Не будь занадто "Хелсі"

Наступна важлива частина, яку потрібно враховувати, якщо ви хочете збільшити продажі, - це контент-стратегія.

Насправді ви продаєте, тому вам потрібно просувати продажі за допомогою постів просування товарів. Однак, ви не повинні робити всі повідомлення прямими просуваннями товару. Це може призвести до зустрічного ефекту. За даними SPROUT SOCIAL, платформи управління та оптимізації соціальних медіа, що забезпечує єдиний центр для публікації в соціальних медіа, аналітики та залучення, 46% користувачів відмовляться від бізнесу в соціальних мережах, якщо вони розміщують рекламу занадто часто. Оскільки вони роздратовані, якщо бачать занадто багато публікацій про рекламу в соціальних мережах. Крім того, щоразу, коли ви публікуєте акцію, робіть це випадково і не потрібно вводити слова всіма великими літерами і уникати тонн значків у публікаціях.

Тому вам слід інтегруватися для публікації багатьох видів контенту. Наприклад, ви можете розміщувати закулісні кадри, щоб представити і продемонструвати свій офіс або службовців, елемент, який стоїть за вашим бізнесом, щоб надати підписникам сторонніх і внутрішній вигляд вашої галузі.

У цьому розділі ми хочемо порадити вам уникати суперечливих та чутливих тем, таких як релігія, політика та раса, які можуть образити ваших послідовників, виганяти їх зі свого профілю та призводити до менших продажів.

3.2. Додайте до своєї історії фотографії та відео

Історія - це чудове місце для додавання щоденного контенту. Як згадувалося раніше, не слід регулярно публікувати занадто багато рекламних публікацій, але ви можете розміщувати різноманітний вміст, наприклад пропонувати знижки, проводити конкурси, задавати питання за допомогою функції опитування або показувати, що ви робите в офісі, із зображеннями та відеозаписами на ваш історія кілька разів на день, щоб підписники мали свій розум, і тоді більше шансів придбати ваші товари. Тому що те, що ви публікуєте у своїй історії, не затопить часові рамки послідовників.

Однак ви не повинні публікувати щодня більше 20 різних фотографій та відеозаписів у своїй історії, оскільки вони просто живуть протягом 24 годин, а підписники не будуть дивитись на кожне, що марно витрачає ваш час та ресурси.

Наприклад, щоб скористатися вашим магазином, щоб отримати більше взаємодії, ви можете скористатися функцією Swipe Up для просування трафіку на вашу цільову сторінку. Коли ви створюєте опитування своєї історії, ваші підписники можуть одразу віддати свої голоси. Після того, як хтось проголосував у вашому опитуванні, він побачить, який варіант отримав більше голосів, і якщо вони переглянуть вашу історію знову пізніше, вони побачать оновлені результати. Також ви можете провести пальцем по екрану вгору, щоб побачити, хто голосував за який варіант.

Новий алгоритм Instagram надаватиме пріоритетні акаунти, які публікують історії. Чим більше ви публікуєте історії в Instagram, тим більше ваших публікацій з’явиться у стрічці. Крім того, чим більше ви будете робити відео в прямому ефірі, тим кращою буде ваша стратегія, тим краще ви знаєте, який час та який вміст найкраще підходить для вашого облікового запису. Це допоможе збільшити трафік вашого облікового запису, особливо якщо ваш обліковий запис буде розміщений у розділі "Найпопулярніші трансляції", де відображається найкращий вміст Instagram Live, який зараз пропонується.

3.3. Заохочуйте UGC

Дивовижний спосіб розкрити свій бренд широкій аудиторії - це заохочувати UGC (користувальницький контент-вміст), проводячи конкурси.

Цей тип просування, природно, заохочуватиме користувачів публікувати фотографії та відео, пов’язані з вашим брендом, у своїх особистих профілях. Тож UGC вважається найбільш автентичною формою контенту, що допомагає вам розвивати довіру до клієнтів та заощаджувати більше конверсій.

Ось чудовий приклад: Нижче розміщено повідомлення підписника, який пише про Airbnb, щоб поділитися своїми задоволеннями щодо послуги Airbnb.

І ось створений користувачем контент, який Airbnb отримав від одного зі своїх підписників, щоб підтвердити позитивний досвід клієнтів.

Потенційні клієнти розуміють, що користування послугами Airbnb не тільки допомагає заощадити гроші, але й пропонує вам комфорт. Коли це побачать інші, їм буде запропоновано поділитися цим вмістом, а також надіслати свої власні фотографії, щоб мати можливість відобразити їх на сторінці.

Як результат, ваш бренд швидко піддається впливу різних типів користувачів, які стежать за вашими підписниками.

4. Поради щодо створення постів

4.1. Напишіть підписи

Титри також є важливим аспектом, коли ви створюєте контент для кращих маркетингових кампаній Instagram. Найкращі підписи - чіткі, послідовні, легкі для читання, запам'ятовуються, демонструють особистість вашого бренду, розважають аудиторію та примушують людей до дій.

Насправді підписи можуть мати довжину до 2200 символів і до 30 хештегів. Однак, якщо ви хочете залучати підписників, вам слід тримати короткий підпис, лише 125 символів або менше, включаючи емоджи та хештеги, щоб повністю відобразити його, а також розмістити на першому місці найважливішу та цінну інформацію. Оскільки для публікацій у стрічках буде показано лише перші три рядки підпису. Якщо заголовки довші трьох рядків, людям доведеться торкнутись «Більше», щоб прочитати всю справу. Іншими словами, більшість користувачів прокручують свої канали в Instagram і ігнорують вашу публікацію, якщо їм не здається цікавим читати більше, що не допоможе для вашої рекламної кампанії.

Крім того, вам також потрібно визначити голос вашого бренду, який описує ваш бізнес та допомагає зробити ваш бренд впізнаваним серед інших. Взагалі більшість користувачів Instagram не люблять офіційного чи серйозного тону; отже, вам слід спробувати тримати підписи короткими, при необхідності смішними, а також показати особистість свого бренду.

Крім того, ви можете заохотити залучення, попросивши людей залишити коментар, позначити своїх друзів або зважитися на думку, закликаючи до дії.

Щоб досягти успіху в цьому методі, ваша публікація вмісту повинна бути переконливою для підписників робити так, як ви очікуєте. Ви можете провести конкурс на виграш у коментарях із класним призом для переможців, що занадто добре, щоб відмовитись. Зрештою, ви можете вивчити свій бренд за допомогою постійних коментарів.

4.2. Мудро додайте відповідні хештеги

Щоб привернути увагу в Instagram, хештеги - це потужний інструмент. Якщо хештеги використовуються добре та належним чином, вони можуть залучати безліч нових відвідувачів до ваших публікацій, профілю та бренду. Але якщо хештег вводить в оману, надмірно використовує або не має відношення до вмісту, він може бути надзвичайно контрпродуктивним. Це тому, що коли користувач слідкує за хештегом і бачить щось невідповідне тому, що очікує, він може вибрати варіант "Не показувати цей хештег", внаслідок чого ваші публікації відображатимуться рідше і зменшуватимуть вашу зацікавленість.

Щоб отримати найкращу ефективність використання хештегів, щоб привернути більше уваги, слід врахувати повідомлення таким чином:

  • Використовуйте хештеги, які конкретні, стислі та стосуються вашої публікації та цільової аудиторії.
  • Не використовуйте занадто багато хештегів, оскільки вони переповнюють ваш вміст і ускладнюють його читання.
  • Відокремте свої хештеги від решти підпису, закопуючи їх під періодами та перервами рядків, щоб користувачам було легше отримати ваше повідомлення. Оскільки в Instagram просто відображаються 3 перші рядки підписів, хештеги не відображатимуться користувачам, якщо вони не натиснуть опцію «Більше». Крім того, якщо ви написали цікавий підпис із закликом до дії або питанням, люди можуть відволіктися на хештеги та забудуть виконати бажану дію.
  • Не вкладайте всі хештеги у підписи. Замість цього введіть їх у розділі коментарів відразу після публікації публікації. Вони будуть приховані і просто відображатимуться підписникам, якщо вони натиснуть Переглянути всі коментарі.

5. Створіть графік проводки

Поряд із змістом стратегія - це змістовий графік. Це означає, що вам потрібно підготувати час і частоту, щоб опублікувати попередньо зроблений контент.

Існують різні переваги, яких ви можете досягти, коли ви автоматично обробляєте свої посади. По-перше, за допомогою правильного інструменту ви зможете запланувати свій вміст автоматично, розміщений у відповідному календарі, так що ви зможете заощадити багато часу та витратити цей час на виконання інших обов'язків, які підтримують ваші бізнес-цілі. Крім того, будуючи календар публікацій, ви можете уникнути моментів, коли немає вмісту для публікації, підготувавши вміст за цілий тиждень чи місяць, а потім завантажити його до планувальника, а не придумувати вміст щодня.

Існує безліч чудових інструментів, які допомагають вам складати календар повідомлень, такі як "Пізніше", "Буфер", "Агорапульс" і т. Д. Серед них, пізніше, можливо, найкращий вибір, оскільки він має багато видатних функцій і пропонує користувачам великі переваги порівняно з іншими варіантами .

Пізніше - корисний інструмент планування соціальних медіа, який можна використовувати для організації, завантаження та автоматизації та попереднього перегляду публікацій в Instagram, Pinterest, Facebook та Twitter.

Найбільшою особливістю Пізніше є те, що це безкоштовно, якщо у вас є до 30 запланованих повідомлень на місяць. Однак, як бізнес, ви можете розглянути пакет преміум-класу, щоб отримати більше запланованих публікацій та графіків відео. Пізніше пропонується 4 рівні плану оновлення, щоб ви могли вибрати, який саме підходить для вашого профілю та вашого бізнесу.

Крім того, Пізніше також надає користувачам дві основні переваги. Перша перевага полягає в тому, що вона дозволяє попередньо переглянути свої публікації, щоб побачити, як вони виглядають підписникам під час публікації, а потім редагувати публікації, якщо ви хочете. Друга перевага полягає в тому, що ви можете синхронізувати свої зображення безпосередньо з таких сервісів, як Dropbox і Google Drive, а це означає, що ви можете безпосередньо переносити зображення зі служб зберігання для публікації в Instagram без кроку збереження зображень у камері на мобільному телефоні. Це дійсно вигідно з точки зору часу та ресурсів.

На додаток до основних переваг, наведених вище, пізніші пакети преміум-класів пропонують користувачам чимало дивовижних функцій, таких як історії Instagram, публікації з кількома фотографіями, місця розташування тегів та користувачів, пропозиції хештегів, передова аналітика в Instagram, найкращий час для публікацій, обмін календарем тощо. Ці видатні атрибути допоможуть вам оптимізувати публікацію вмісту та зробити ваші маркетингові кампанії більш успішними.

6. Партнерство з відповідними впливовими організаціями для широкого охоплення

Виплата грошей за реєстрацію у відповідного впливу, яка має підписників, які можуть зацікавити ваш продукт чи послугу - це перевірений спосіб привернути увагу до вашого бренду.

Однак не всі партнерські стосунки можуть ефективно працювати для вас; отже, слід розглянути деякі наступні аспекти, щоб вибрати найкращого впливу, з яким працюватимуть, перш ніж приймати рішення.

  • Скільки я повинен заплатити за їх реєстрацію?
  • Чи схожі на мої бренди та продукти, з якими раніше працювали?
  • Чи підходить вплив у моїй галузі з точки зору цінностей, естетики та особистості?

Якщо ви вибрали невідповідних впливових, особливо тих, хто стикається з поганими скандалами, вони можуть змусити ваш бренд знищитись навіть.

Щоб вибрати найкращого впливу, ви можете скористатися influence.io корисним інструментом, який допоможе вам легко знайти та зв’язатися з впливовими людьми, які хотіли б працювати з бізнесом. Щодо того, як використовувати influence.io, я згадував це у розділі 3 із 9 найкращих порад щодо збільшення трафіку до вашого Інтернет-магазину, тож ви можете переглянути його, щоб отримати інструкцію.

7. Відстежуйте прогрес за допомогою Instagram Insights

Неодмінною частиною під час проведення маркетингових кампаній Instagram є те, що вам потрібно протестувати, аналізувати та оптимізувати свій вміст.

Як я вже говорив раніше, у бізнес-акаунта Instagram є доступний інструмент аналітики, який називається Instagram Insights, який показує детальну аналітику щодо показів, інформації про охоплення та підписки протягом минулого тижня, і дозволяє відстежувати показники, розуміти аудиторію та отримувати базову інформацію уявлення про те, що працює, а що не для вашої аудиторії. Виходячи з цього, ви можете оптимізувати вміст, час публікації, методи публікації тощо, відповідно до цільової аудиторії.

Тим не менш, інструмент просто підтримує окремі посади бізнес-профілів. Для подальшої аналітики ви можете скористатися Пізнішим інструментом для планування публікацій та підтримки розширеної аналітики в Instagram, як згадувалося вище.

Що стосується аналітики Instagram, то два найважливіші атрибути, які ви повинні помітити, - це темпи зростання послідовників, ступінь залучення. Для отримання результатів аналітики вищеописаних функцій потрібно принаймні взяти план Пізніше Плюс ($ 9 / місяць, щомісячно виплачується та 7,5 $ / місяць, щомісяця виплачується). Детальніше з цим пізнішим пакетом ви можете:

  • Дізнайтеся більше про ефективність ваших публікацій та дізнайтеся, який тип вмісту отримує найбільше зацікавленість в Instagram, переглянувши загальну та середню кількість публікацій, лайків та коментарів, а також публікацій, які найбільше нагадують за останні три місяці через ваш обліковий запис Instagram резюме. Тоді ви можете оптимізувати публікацію вмісту, щоб збільшити свою зацікавленість в Instagram.
  • Ви також можете проаналізувати залучення аудиторії до кожної публікації, опублікованої пізніше. Ваша інформаційна панель перелічить усі ваші публікації та покаже кількість лайків та коментарів у кожній публікації. Ви можете натиснути на кожну публікацію, щоб переглянути час своєї діяльності.
  • Проаналізуйте загальну ефективність Instagram, включаючи зростання послідовників та залучення аудиторії, відстежуючи зростання своїх підписників в Instagram за останні 3 місяці та побачивши, скільки підписників ви набирали чи втрачали щодня та як швидко зростаєте.
  • Відслідковуйте свій трафік від Instagram за допомогою Linkinbio, цільової сторінки, що нагадує ваш канал Instagram і відображає ваші публікації як зображення, що можна натискати, полегшуючи створення інтерактивного каналу, який можна придбати, який посилається на вашу аудиторію прямо на вашу сторінку продукту, допис у блозі чи веб-сайт. З цього ви можете точно бачити, скільки кліків отримує кожна публікація, і розуміти, який вміст приносить найбільше трафіку. Однак ця функція просто працює, якщо ви виберете пізніший преміальний план ($ 19 / місяць)

Витрачаючи час на тестування та відстежуючи публікації в Instagram, ви можете легко тримати вас в курсі найкращого вмісту та в кінцевому підсумку відкрити ідеальний рецепт успіху в Instagram.

Заключні слова щодо кращих порад щодо вдосконалення маркетингової стратегії Instagram

Загалом, Instagram стає все більш популярним і домінує у світі соціальних медіа. Але якщо вам потрібно скористатися цією платформою, щоб розширити свій бренд, вам потрібно освоїти кілька порад щодо вдосконалення маркетингової стратегії Instagram, як згадувалося раніше.

Мій магазин

Мій профіль

Натисніть тут, щоб почати заробляти гроші в Інтернеті